“电话销售”应该分开来看，作为销售人员，是值得尊敬的，这是对人性的尊敬，毕竟人家是凭勤劳挣钱的。但是，加上电话二字，就要考量一下。电话销售最令人反感的就是不分时间，不知疲倦地电话轰炸宁夏电话销售专用手机卡。虽然一个销售电话看起来不占多少时间，但作为接电话的人，却要面对很多电话销售，有的时候感觉对方是电话销售，可又怕错过重要电话，又不得不接。再者，电话销售双方无法见面，根本就无法建立基本的信任宁夏电话销售专用手机卡，因此，有的电话销售就开始利诱、话术、套路等，已经不在乎接电话人的感受，这样的电话销售就不值得尊敬！更甚，现在还有电话录音销售、所谓的电话智能销售，都是一堆机器在说话，又何来尊敬！ 这段工作经历改变了我很多。首先如果你是做电话销售的，最重要的，也是最原则的，你不能骗人。做事一定要对得起自己的良心。受气没关系，但是一定要过得去自己那关。第二熟悉你的产品，别人问你啥你都能清晰地回答，第三耐性，耐得住失落感，第四礼貌，不是表面上，而是发自内心的修养。相信我，是装的有礼貌还是发自内心听电话一定能听出来。最毫末地才是口才。不要本末倒置。所以做电话销售的，你自己一定是喜欢你的产品的，不然无论是被拒绝或者被接受，对你自己都是一种折磨，而且后者更甚。被销售滋扰的各位，电销烦人都知道，曾是其中一员。以前听到销售电话时时常按捺不住脾气，经历这份工作后，才明白什么叫“连活着都是拼尽全力。”所以无论多烦躁繁忙。我都尽量先听他把话说完，然后说“您说的我挺感兴趣的，但是我现在不需要，谢谢。”语气放缓，尽可能表示善意。大不了之后把电话过滤也就是了。都只是为了两顿饭而已。

我自己的职业生涯并不好，一路走来无人指点，都是自己慢慢摸索，走得跌跌撞撞的。特别是刚刚毕业前一两年，根本没有什么职业规划，有公司要加，自己觉得还行，就去了。直到第三份工作，也是迷迷糊糊进了一家外企做文职工作，才进入了现在这个行业。外企，正规，福利也很不错（相对民营企业）。那时虽然工资也一般（7Ｋ，税前），但是也是穷开心，没有想那么多。后面随着年龄增长，开始想一些以前不曾考虑的问题，比如买房买车父母养老等，没错就是越来越俗气了。所以考虑良久，还是决定辞去外企工作，转出到民营企业。那时其实也并没有太清楚的规划，只是想在这行做。然后又机缘巧合进来一家很小的民营企业，做外贸销售，总体来说还是不错的，比较幸运手里有个大客户，业绩还不错。公司也还算正规，但是老板脾气很暴躁，一年半后实在受不了就撤了。现在，就是刚开始提到的外贸电话销售了。每天的工作就是网上找合适的工厂客户，然后打电话到前台转采购，联系上采购，拿到邮箱联系方式，然后发开发信，争取需求和成单。在前期没有稳定客户的时候，每天就是这样。需要脸皮厚，抗压力强。目前大环境不好，业绩差，寻思着做什么副业，或者干脆转行中电话销售专用手机卡。简单说下工作几年的小思考吧：1，如果不是家里有矿或者很优秀，建议找销售或者采购类型的工作，因为这两种都是资源积累型，做得久，手里资源越多，后面越吃香。不要一开始就贪图安稳，要么先苦后甜，要么先甜后苦，某方面讲，人生还是很公平的。2，如果已经确认做哪行，就争取去那个行业的本地最好的公司之一，当然还是要去关键部门比如销售，市场，技术。千万不要去当一般的文员，因为一般的文员只是廉价劳动力，手里积累不了资源，除非是只想安安稳稳过日子，不要当文员，比如销售助理，采购助理什么的。与其做这个，比如找直接的销售和采购电话销售专用手机卡，不要浪费时间做这种低级的重复性工作上。3，关于行业，当然不管什么行业，做到很优秀都不会差。有自己了解和喜欢的最好，如果自己也不清楚，可以找相关机构咨询下也是不错的。个人拙见，中国现在比较有前景的，还是互联网相关行业。特别是5G开始，以后很多东西会越来越便利。如果一家公司或者一个行业还是按照原来的一套打法，没有和互联网挂钩，没有利用先进技术与时代发展的便利来发展自己，很大程度上是会越来越艰难的。比如说现在我在的这行，十几年前，这行的模式是这样，现在大多数还是这样。大家的一致看法是：电话销售就是概率问题电话销售专用手机卡，打几百几千个电话，总会有几个愿意理你。其实也没错，但是如果一直靠这样的方法其实发展不会很大，而且一定会有瓶颈，因为开发客户模式太单一老旧宁夏电话销售专用手机卡，如果老板还是那种舍不得投入发展自己公司的，那很容易就被别人超越甚至淘汰。我了解到一些本行业的公司已经在慢慢转变模式了，比如自建网站，加大宣传和拿一些证书代理之类，利用互联网的便利拓展客户渠道。

作为电话销售，首先要有一种意识，就是在见不到对方，却每天遭受无数电话推销、骚扰的状况下，客户还能接起你的电话，已经是给了莫大的面子了，不要指望更多。我们需要做的就是，在客户还能忍受的前20-30秒，把提炼的核心内容开场，以最恰当的方式，传递给他。然后，再巧妙运用一些技巧，让对方愿意聊下去，从而深入挖掘出对方需求点，促成成交。电话销售专用手机卡 一、如何自我介绍，才不被挂电话？ 1、如何面对恐惧心理？ 销售恐惧，是绝大多数电话销售人员都存在的问题，没有必要因为这个自责。但这个问题，确实实打实的会影响我们的销售结果，所以还是要想办法解决。提醒自己不要恐惧，不要害怕，基本上是没用的，因为越提醒越紧张。推荐3个简单小方法。 电话销售专用手机卡 1）借助清单和白纸。我们恐惧很多时候都是因为担心被客户拒绝，或者被客户提问，不知道怎么回应。那干脆做张问题清单，把客户可能会问的专业问题或者可能的拒绝的对白，都简单写到上边。如果遇到客户提的问题，当时确实答不上来，那就坦然承认不知道，同时记到纸上，告诉客户确认之后，再给对方回电。基本上客户都可以接受这种结果。关于问题清单，后文有更详细的介绍。 2）拿熟悉却不太重要的客户练练手。还有一种情况，是担心把重要客户的单子搞砸了，那就可以先找自己相对熟悉，但是却不是特别重要的客户沟通一轮，然后借着兴奋劲再去给重要的客户打。 3）立即行动。之所以说立即行动，是因为我们越迟疑、越拖延，就越胡思乱想，越害怕，担心这会拨过去，客户会不会正在吃饭，正在开会，或者正有什么事不方便。与其盲目猜测，倒不如直接拿起电话，如果真遇到客户在忙，那就运用话术和客户再约时间。 电话销售专用手机卡 2、明确电话目的。 如果在打电话前，不先想好要给客户说什么，介绍什么，等打通电话之后，说一通有的没的，就很容易引起客户反感而且没有意义。 3、拨通电话20秒内别说没用的废话，这是最基本的！ 1）除非自己公司特别高大上，能给你加分，否则别说“我是XX公司的”。面对一个陌生人，你会关心对方是哪个公司的吗？直接说对方感兴趣的内容才是关键。 2）别问对方“什么什么事，您有需要吗？” 电话销售专用手机卡 接到过很多推销电话，都是“银行贷款您有需要吗？”“投资理财您有需要吗?”“您考虑买房吗？”“编程您有兴趣了解一下吗？”等等。站在客户的角度，即使我有需要，我都不知道你是干什么的，能为我提供什么，我为什么要告诉你我有没有需求。还有就是，有些根本不用问，就知道肯定有需求，比如理财，比如买房，这些需求是多数客观存在的。所以，与其浪费宝贵的时间再问一遍，倒不如直接告诉对方，你能提供什么，为什么要从你这里买？ 3）“不好意思打扰您了”，省掉。你给对方打过去电话，其实已经打扰对方了，你只需要用非常客气或表示歉意的语气，和对方沟通就足够了，没有必要再多说一句“废话”，所以这句话，也不用说。 4）即使是朋友转介绍，也不用过度寒暄，只需“一笔带过”。比如“我是XX的朋友,是他介绍我认识您的,我们公司主要从事XX...”。因为有些情况下，客户和他的朋友并非关系好到能为你加分。这个“朋友”的作用，只需让对方不直接挂断你电话就够了。 5）去掉嗯，啊，这个，那个等等口头禅。 实际面对面聊天，有口头禅，可能大家不觉得有什么，但是如果是打电话，这就是大忌，因为对方只能听到你的声音，你的任何一个语气词，都会成为对方很关注的点。所以，电话销售平日要多听自己的录音，刻意练习省掉这些词。 电话销售专用手机卡 4、开场自我介绍，到底要说点什么？ 前边说了电话禁忌，这里再说下，开场白，具体要说点什么，才能吸引客户听下去。以下举例说明。 A.“您好，我们公司是做XX业务，提供XX种产品，供应我们市XX家企业。每年平均给每家企业节省XX成本。打电话给您介绍下我们的业务...”。公司主营业务和优势，打电话目的，给客户解决什么问题，这三项，都在前20-30秒内说完。 B.羊群效应。“您好，我们是专业从事XX服务的，目前国内很多知名企业，例如A、B、C都在用我们的产品，给您打电话是想问下您的企业是否有在用类似的服务呢？”找客户同行中的大企业，或者客户的主要竞争对手做背书，刺激客户的购买欲。 C.老客户回访。“XX总，您好，我是XX公司的小张。您在半年前使用过我们的会员卡，今天特地来感谢您对我们的支持。另外，想麻烦问您以下，近三个月系统显示您没有使用过，请问是卡丢了，还是我们哪里服务不到位吗？”老客户回访注意几点内容：表示感谢，咨询产品使用效果，未使用原因，如果使用有不愉快的情况要道歉，让老客户提建议。 电话销售专用手机卡 D.直截了当。“您好，XX先生吗？我是某某公司的销售顾问XX，我们公司现在做售后调研，能否请您帮个忙呢?”如果对方说我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝你，你就可以立即说“那我一小时之后再给您打，，谢谢您的支持。”然后，销售员主动挂断电话!”一小时之后，打过去的时候，要给对方一种熟悉感，比如“XX先生您好，我是XX，刚才您让我一小时之后给您来电的...” 二、激起对方谈话兴趣，深入探寻需求，匹配推荐。 客户可能都是买同一类东西，但是出发点却并非一样，比如，同样是买眼镜，有人可能是为了防风遮阳，而有的人却可能是为了耍酷。如果你是卖方，上来直接说自己眼镜多好多好，却没有说到点上，那对方可能就不会掏钱包。而想要找到那个点的最好办法，就是让对方开口，也就是接下来要说的，如何在电话说激起对方说话的欲望？ 电话销售专用手机卡 1、多提及对方最关心、做上火的事。 比如，“XX总您好，听您同事说，您现在最头疼的事，就是公司流失率比较高，确实很令人头疼。”或者“听您朋友说您正准备装修房子是吗？” 2、多赞美对方，没有人不喜欢赞美。 宁夏电话销售专用手机卡 比如，“听说贵公司又上了几条新的生产线，恭喜呀！”“您的声音好有磁性”“不愧是老专家，听您一席话，胜读十年书呀”“您分析问题真有条理，而且做事有魄力，领导果然是领导啊”等等，既可以夸客户所在公司发展势头好，也可以夸其个人，比如性格好，声音好听，有想法，有品位等等。 3、提及他的竞争对手。 任何时候，客户都会对他竞争对手非常感兴趣，所以，在沟通中适时提起对方的竞争对手，势必会刺激对方。比如“听说贵公司和XX公司是XX市最大的两家经销商，是吗？”或者“XX公司刚从我们这里采购了一批产品，他们对我们的产品使用评价特别高，所以，今天决定和您通个电话。” 4、宁夏电话销售专用手机卡以发过的邮件，或者资料为由。 比如，“上周给您邮件了我们最新的产品资料，相信您一定看过了吧。” 5、强调产品热销，并辅以数字证明。 宁夏电话销售专用手机卡 比如，“我公司产品刚上线1个月，就已经销售出2万份了。”“粗略估算，我们的服务可以每天给公司节省20万开支”。 6、抓住购买信号，推一把。 激发购买欲的过程中，客户可能会释放出各种购买信号，比如，客户开始关注价格，关注售后，或者语气上有较大转变，这个时候，销售人员要仔细聆听，及时促成订单。 三、电话被拒绝或异议处理。 一个合格的电话销售，就是客户给出N种拒绝理由，你要给出至少N+1种回应话术或者解决方案。如下介绍几种常见拒绝情景和对策。 1、习惯性拒绝的客户。 宁夏电话销售专用手机卡 这类客户担心自己被强行推销，所以，在还没了解产品的情况下，就会先告诉你他没需求，其实部分人是想了解产品的，这么说只是在防御。这种情况下，你最好先不要提出让客户购买的建议，而是先给他介绍产品。介绍过程中，仔细听他突然对哪个点感兴趣，比如问了你什么问题或者在你介绍哪块的时候，他语气有变动。循序渐进地引导。 2、客户心情不好。 这点可以尝试从他说话的预期或者内容来判断，如果确认情绪不好，那就要先想办法化解他的情绪，这时候就要先用积极的情绪去带动客户，不要被他的情绪影响，也不要强行去推。 3、客户虚荣心爆棚，各种挑毛病。 这种客户，会有意展露出自己对行业、对产品很了解，然后还挑出一堆你们产品的不足。这个时候，不用强行扭转他的观点，只需静静地听，时不时附和一句，“您讲的确实很有道理，不管什么产品肯定或多或少都会有点问题，听您讲这么多，也也学到不少，自己还有很多要学习的地方”。充分让他们表达，然后再顺势引导购买。 4、你先发份资料给我吧。 面对想结束话题的客户，可以这样回应“好的，我一会发到您邮箱，您的邮箱是XX吗？”确认完之后，再追问对方，下周三我和再您联系，您看方便吗？”尽量找理由约下次。 5、我再考虑考虑。 不要直接回“好的”，而是要追问客户还在考虑哪些方面，也就是还有哪些疑虑没有解决，问出真正原因。比如，“您是还要考虑哪方面呢？是我哪里没有解释清楚吗？”。。 6、我们有固定的合作伙伴。 “噢噢，那真是恭喜您啦，不知道你们合作的是哪家呀，或许有我可以帮忙的地方？”如果客户有兴趣，可以了解下对手的优势，然后说出产品不同处，引起客户兴趣。重点强调，多个选择就多一份保障。之后，设法了解他的合作对象是否真实，继而了解客户的合作对象的详细信息。 5、我很忙，没时间。 1）“噢，是吗？那太不好意思了，不如我明天再打给您？”这样说的目的，是让对方最好今天就听你说，不用等到明天继续“骚扰”。 2）“我理解，我也是经常时间不够用，不过，像我们忙活赚钱，不就是想要更好的生活吗？我们的项目就是为您这种高端人士量身定做的” 3）“噢，那真是抱歉，不过，真想立刻把这个赚取2千元外快的机会告诉您。” 6、我不感兴趣。 “我完全理解，毕竟您对这个项目还不了解，手头也没什么资料可以参考，不能立刻产品兴趣是理所当然的。正因为如此，我想亲自当面向您报告说明一下，我周四过来拜访您，可以吗？” 7、我没钱。 客户这么说，有几种可能：嫌价格高、确实手头紧、对产品不敢兴趣、想还价，消费观念没有转换，认为没有必要花这笔钱。推荐话术。 1）所以我才推荐您用这种产品来省钱。让客户知道你的产品可以帮他省钱，或者可以帮他赚收益，比如保险。 2）假设客户的没钱只是一种借口，那么你就从客户身上找到能证明客户有钱的迹象。比如，如果你之前见过客户戴名贵的饰品，或者养着名贵的宠物。你可以称赞客户的戒指精美，或者他们家狗狗可爱。例如，“您的项链非常漂亮，一定价值不菲吧，您真是有品味啊。我们的保养品就是以您这样的贵妇为主要消费群的，包装也相当有品质哦。” 3）“无中生有”，如果客户真喜欢你的产品，但是手头紧，可以才有分期付款方式、贷款、延期付款等方法。比如，“没关系，我看您真的很喜欢，这也非常适合您，如果您喜欢我们的产品可以采取分期付款。” 8、说来说去，还是要推销东西。 “我当然是很想销售东西给您，不过肯定还是您觉得超值，才会卖给您不是吗？” 四、尽量尝试邀约面谈。 电话里说的再多，都远不及见面的十分钟，更能增加之间的信任感。所以，电话销售要尽可能的约客户见面，变被动为主动，时间必须要在电话中确定好。不管对方以什么理由回应，都尝试往见面方式转，比如。 1、客户电话里拒绝你，就可以提出面谈。 A.比如，客户说，“我自己定不了，要和合伙人商量一下，”或者“我要先和太太商量一下”，那销售人员，都可以说“我理解您，先生，可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末怎么样?” B.再比如，客户说，“我对你们产品没兴趣”“我现在特别忙”，你就可以请对方给你一个拜访机会，然后提出周几是否合适？ 2、“不行，那个时间我不在”，如果你提出的第一个时间，客户拒绝了。那就可以解释说“也许我选了一个不恰当时间，等您方便时候，我再过来，请问您明后天或者XX时间有空吗？” 五、整理总结，跟踪回访。 每给一个客户打完电话，都要及时记录你的跟进结果，不管是客户个人信息，还是他对产品展现出了哪方便的兴趣，以及客户提出了哪些未解决的问题，你在沟通中遇到的问题，等等，都可以先记录下来。然后等一天结束，再分类汇总。这也是为后面继续跟踪这个客户打基础，不至于再从头开始问。 关于回访和定期问候，不管客户当下有没有迫切需求，都有必要做定期跟踪，为的是，以后有需要时，客户会第一时间想到你。据统计，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 六、写在最后，如果你想长期做好电话销售。 1、先给自己定个目标，并落实到每天。 一个成功的电话销售，最重要的是要给自己制定一个目标，也就是所谓的电话量、拜访量，比如一天要打80个有效电话；一个月要拜访30个客户；签约3单。目标一旦确定就一定要执行。 2、收集客户资料。 寻找客户资料，有很多渠道，比如网络资源（上下游官网、论坛、交流群）、人脉关系（同行、同事、亲朋好友）、各种黄页、行业会议、扫楼扫街等等。 3、精准定位客户，了解自己的客户群体。 任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的潜在目标客户，如果做不到这一带你，业绩很难上去。 选择目标客户，可以参考3个条件： 1）有潜在或者明显的需求； 2）有一定的经济实力，也就是有能力消费自己的产品； 3、联系人要有决定权，能够拍板。 4、客户数据库分级管理。 数据库，可以使用公司配置的客户管理系统，也可以自己制作Excel表格来记录。客户分级参考4个维度。 1）成交状态，可以分为已成交客户、正在谈判客户、潜在客户。 2）按客户重要性，分为重要客户和一般客户。 3）客户需求处理紧急程度上，分为紧急客户、缓急客户、不紧急客户。 4）按客户需求，分为目标客户、潜在客户、死亡客户。 然后，把有需求的客户，根据紧急和重要程度，又分为A、B、C类客户，比如，有需求，且非常紧急的划为A类，有需求一般紧急的划为B类，有需求不紧急的划为C类，等等。 5、客户追踪。 当客户越来越多的时候，单靠脑子记，很不现实。通过记录每次的联系信息，内容等和下次的联系时间和内容，可以有效提醒自己工作安排状况。 客户分级做好之后，追踪起来就很方便，精力划分也会更合理。比如，A类客户，就每天跟踪；B类每周跟踪；C类每两周或者每月跟踪一次。 6、系统的知识储备。 学再多技巧，如果没有必备的专业知识，就如同楼没有打好地基一般。合格的电话销售要具备哪些基本知识呢？ 1）专业业务知识： 2）操作流程；价格；货代、运费； 3）公司的业务范围、架构；公司自身的优劣势；在行业所处地位； 4）主要竞争对手状况，和竞对比，自己产品的优劣势，等等。 7、辅助工具——常见问题清单。 即使再专业，也不可能把所有的事都记在脑子里，这时清晰的分类清单，就可以帮大忙。常用清单有哪些呢？ 1）公司抬头、公司介绍、公司架构和关键岗位、成功同行案例、行业数据。 2）客户常见问题及应答话术，包括产品相关的性能介绍、价格、质量、售后问题；以及客户可能会刁难你的问题。 3）第三方联系人的电话表，包括同事电话、公司技术电话等等，如果客户问的问题你不太清楚，就可以及时求助第三方来解决。 靠一根电话线，就让陌生人对自己产生信任，对自己的产品感兴趣；还要在如此条件下，判断对方是否真心购买，对于电话销售人员来说，可谓非常有挑战性。不过，也正因为如此，电话销售才具有他独特的魅力。

非常非常非常非常非常非常非常讨厌临近月底的大降价会员推销电话电话销售专用手机卡！我知道你在冲业绩，但麻烦我已经肯定的拒绝了宁夏电话销售专用手机卡，好吗！！！！！1 比如b2b平台那些会员平时七八千一年，月底两天了，疯狂打给潜客户，最后几小时，三四千就能买2年的会员，立刻马上不然没名额了，之类的饥饿营销。你要是谢绝了，他会一直电话、短信的轰炸，烦死了2 又有一些平台，这个业务员，这个电话号被你屏蔽了电话销售专用手机卡，他们会轮番换电话、换业务员联系你，直到你签单3 还有一种伪装成消费者，对一些企业电话、邮件、信息等的轰炸，只是为了点击他发的链接活着说出他所在的公司，就算是宣传了，像狗皮膏药一样哪哪都有它4 灌水、刷屏的广告帖子你一定见过，生灌信息！！！好的广告，哪怕我只见过一次宁夏电话销售专用手机卡，也会记忆深刻，难以忘记！我从来不反对做广告，但是请把广告做的有水平一些好吗？你的卖点、你的品牌价值、你的商业价值、你想表达给消费者的所有，别通过这么LOW的方式，让别人知道，你们在制造垃圾好吗！

不封号电销防封外呼卡 有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售话术员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。 　　电话销售开场白一：利益吸引法电话销售专用手机卡 　　电话销售开场白式样 　　销售员：你好，王总监吗？我是某广告公司的客户主任王平，打扰您了。我们最近新开发了一种广告媒体，这种媒体主要的受众和贵公司产品的目标客户基本一致，我们做过测试您只要花一半的价钱就可以达到以前所做广告的效果，我希望能向您推荐一下。 　　客户感兴趣则继续，如果顾客回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。电话销售专用手机卡 　　销售员马上说：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ 　　当一个小时后打过去时要有一种熟悉的感觉：王总监，你好！我是某广告公司的客户主任王平，你让我1小时后来电话的。 　　最伟大的推销员电话销售开场白点评：这是最老实的电话销售开场白，也是最常用的电话销售开场白。这种电话销售开场白的关键在于那段产品利益描述，让它能够打动客户的心，从而听你讲下去。这种电话销售技巧和话术比较适合对产品有显性需求的客户。另外，一旦客户以忙或者开会拒绝，则马上转为约定下一个时间的电话销售技巧和话术。 宁夏电话销售专用手机卡 　　电话销售话术开场白二：请求指教法 　　电话销售开场白式样 　　销售员：王先生，我是某某公司王平，有件事情想请您指教 　　顾客：可以，什么事情？顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 　　销售员马上说：那我今天下午再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！ 　　最伟大的推销员电话销售开场白点评：这个电话销售开场白利用人们好为人师和不好意思拒绝别人的心理进行开场，吸引客户继续和你讲话，一般很少遭到拒绝。但应该注意的是，后面请教要确有其事，而且要十分注意自己的销售技巧和销售话术，不能让客户感觉自己上当，否则客户会再也不理你了。 电话销售专用手机卡 　　电话销售话术开场白三：朋友推荐法 　　电话销售开场白式样 　　销售员：王先生，您好，我是某广告公司的客户主任王平，您的好友李玉华是我们公司的长期用户，昨天一起吃饭聊天，他给我介绍了您艰苦创业的经历，特别是您坚忍不拔的毅力和与众不同的创意，让我钦佩不已，我提出想认识您，是他给了我您的电话，并认为我们的产品也比较符合您的需求。 　　顾客：啊，你过奖了。 电话销售专用手机卡 　　电话销售开场白点评：使用朋友推荐法这种电话销售技巧的好处是能够迅速降低客户对陌生业务员的戒备和警惕性，注意上面的推销案例业务员故意通过强调李玉华是长期客户，来增加客户对自己的信任。另外，这种电话销售开场白介绍朋友如何推荐是一个关键，可以通过朋友的口对客户进行称赞，获得客户好感，这样他很难再拒绝你。即使遇到客户拒绝，你仍可以采取再约时间的电话销售技巧和话术，再次获得推销的机会。

作为过来人宁夏电话销售专用手机卡，做过差不多快两年电话销售，公司最开始销售贵金属，就是那个炒白银炒黄金的，不过过了几个月公司就不做了，转行做股票理财，投资实体等理财的，年化收益率在8~15%，不过公司项目有几个是出了问题，算是赔钱的项目，客户收益和本金倒是没有受到影响，毕竟很多项目这个不赚钱别的赚钱，拿赚钱的项目补贴亏损的项目而已。先说下工作，就是你们接到 的您好我们是XX公司的，主要做XX理财，年收益XX%，大概这样的话术。一天基本上不下于200个电话，下班了后基本上属于不想说任何话宁夏电话销售专用手机卡，只想安静的发发呆。当然成单率很低，公司员工开大单的，基本上没有是靠电话打出来的，都是自己身边关系网。再说下工资，底薪3K，帝都，12,13年的事情了宁夏电话销售专用手机卡，三个月不开单没有底薪，基本上都是招收应届生，毕竟便宜听话，不过离职率也非常高。大部分还是能在第二个月第三个月开单的，但是开单率比较低，金额也都是10万起步，超过50万的客户就非常少了，只要开单了，基本上都能拿到5K以上，客户也是随着时间积累不断增加的，但是大部分纯电销员工，一年下来是达不到10万的，更多的是拿底薪加很少的提成，毕竟开单少金额也不多。公司一大神，妹子，170+的身高，身材好颜值高，靠身边关系网，做到年薪百万吧，只能膜拜大佬。再说下个人发展，在公司一年以上，绝对的元老级人物了，基本上都可以组件自己的小团队电话销售专用手机卡，招人，培训员工，具体能招到多少员工，看组的业绩，业绩多了公司给更多工位，招更多的人，拿更多的提成。不过能坚持下来的很少，相比较同期毕业做技术的同学，过个两三年也都算公司小骨干了，年薪15~20是有的，再加上几个月不等的年终奖，收入还是可观的。但是大部分还是达不到这个数的，所谓的28定律，业绩前20%的员工能完成至少80%的业绩，这些前20%业绩的客户，基本上都是随便就能拿出来上百万来做理财的，而这些客户身边大都也是同水平的，也会给你介绍客户。人家一单就顶你好几单。你电销开个二三十万已经很了不起了，尤其现在智能手机会自动屏蔽这种推销电话。现在前前东家电销部门早都已经撤销了，证监会等部门对这个理财电销查的很严，电销全都转成了线下，发展身边资源，身边没有太多资源的，还是别考虑了。很多人干不了多久就会转行，但是很多自己原来的技术都忘记的差不多了，再捡起来会费劲一些。干的时间长了，会发现啥都不会了。转行也差不多从头开始了，你已经比同期毕业的同学落下很多了。还有像其他知友说的，看产品，你卖汽车保险比卖各种意外险寿险成单率高。电销这个行业，对于不是你客户群体的人来说，就是骚扰电话，大部分电销员工高中大专三本比较多，说句不好听的，只要你普通话差不多，公司业务熟练点，是个人都能干。而真正一本211985院校的是不会选择这个的，他们又更好的选择，更快的发展路径。当然电销这个对没有资源没有特别过硬技术的学生来说不失为一个方法。你可以试着干几个月，给自己一个期限和目标，看这个行业适不适合自己，销售适不适合你。还有个问题说学不到东西，这个很难说了，电销你能学的也就是公司的业务了电话销售专用手机卡，沟通的技巧，邀约技巧，到最后才是面聊出单，但是这个又能给你带来什么，毕业三五年后你还在打电话？没有业绩支撑你能做到小主管小经理？公司给你招人你带团队？？？？年轻人，要给自己一个试错的机会，毕竟以后时间还长，但是这个时间很短，从毕业到30岁吧，而立之年，七八年的时间，说长不长说短不短，你做个两三年能出业绩挣到钱了还好说电话销售专用手机卡，要是平均下来低于同期同学，你在转行，都二十五六了，你还觉得好找工作么？更重要的是要有一技之长，会写个代码也好，会做个特效也罢，总是要有一门过硬的技术傍身。先想到这么多，想到别的再说。