销售分为5类：项目销售（含地产、工业品）防封卡电销卡办理、门店零售（含上门推销、直销）、电话销售、快消销售、电商销售项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战；门店销售是一对一散户销售模式，如果在公司有快速升迁志向，起步虽低，但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃；快消品销售适合菜鸟入门，也是顶级销售高手最活跃的阵地防封卡电销卡办理。电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的同学说到电话销售，很多人连电话都不敢打看下下面的问答，应该有帮助：问：如果我们向顾客销售，会产生哪两种结果？答：要么顾客购买，要么顾客拒绝问：如果顾客购买了，对顾客有哪些好处？答：他的资产会升值，钱会变多，整个人的心情会变好……问：如果顾客购买了，对我们有哪些好处宁夏防封卡电销卡办理？答：我们1、会赚到钱；2、会更自信；3、学到成交经验；4、对产品知识掌握的更牢固；5、增加锻炼口才的机会；6、得到领导的表扬；7、得到同事认可；8、顾客赚钱了，会来感谢我们；9、会让父母为我们骄傲……问：如果顾客不买，我们有什么损失？答：好像没有损失问：如果顾客不买，我们有哪些收获？答：1、同样会学到销售经验；2、对产品知识掌握的更牢固；3、得到锻炼口才的机会；4、领导会认为我是努力的员工；5、同事也认可……好了，总结一下，只要我们销售了，不管顾客买或者不买，我们都会有很多收获，几乎没有任何损失！问：如果我们不销售呢？有什么收获？答：没有任何收获！问：有什么坏处？答：1、浪费时间；宁夏防封卡电销卡办理2、自己永远不会长进；3、领导会对我失望；4、觉得对不起工作；5、没有办法给顾客带来改变；6、时间长了顾客会离开；7、对不起父母……所以，我们做销售不是为了让顾客买，只是提升我自己的能力而已，当然客户下单更好！顾客只是供我练习的靶子，他们买或者不买，对我只有好处没有坏处，所以完全可以没有任何心理负担地去销售！

这不废话吗，因为电话销售触发率最高防封卡电销卡办理，一天陌拜能见几十个客户不错了，面销一天撑死见3、5个，电话销售呢？少的一天都要触达上百个，多的一天几百个。日积月累的，一个月就比陌拜之类的多触达1000多个客户宁夏防封卡电销卡办理，电销发展了有些年了，这些年通过电销，不知道多少客户被骚扰，客户能不反感吗？陌拜怎么就不反感了，第一，可能你从来没被陌拜过，就算有，个把月来一个也算生活调剂了，要是陌拜也像电销一样，一天来十几个不同的人，一个人隔三差五来，我看看你更反感哪个？再说说年轻人抵触电销这个岗位的原因，实在是因为这行没有任何规范性，而且一般做的都是小年轻，赚钱吧一般般，当然也有干得好月薪一两万的，但这行很容易到达天花板；然后也基本没啥培训，照着话术念啊背啊的没啥成长性；你说一个有能耐的人吧，隔着千山万水一部电话，很多技巧也发挥不出来。你说咱工作图个啥啊，不就是赚钱，学习，发挥空间，还有晋升么，结果呢，这岗位防封卡电销卡办理，一下子拍死了百分之8-90的期望，何必呢，自找罪受。实际上呢，我说的这些估摸着想到的不多，大部分人抵触，是因为怕，怕被拒绝，内心脆弱。但可以理解啊，毕竟不是什么人都适合做销售的，电销嘛，更难。营销的方式正在快速进化，可能电销岗位未来，存在的意义就会不大，做这行的要做好准备啊，类似客服什么的，也一样。 不是大家反感电话销售，是电话销售被做烂了。我们接到的销售电话，基本上99%是跟我们不相干的，各种各样不靠谱的推广宁夏防封卡电销卡办理。也就是说销售厂家没有筛选客户，都是直接从运营商或其他地方买到电话之后，乱打一通，根本没有目标。要是哪天我们接到的电话销售有50%是我们关系的，或者跟我们生活相关的，大家就不会那么反感电话销售了。

作为过来人宁夏防封卡电销卡办理，做过差不多快两年电话销售，公司最开始销售贵金属，就是那个炒白银炒黄金的，不过过了几个月公司就不做了，转行做股票理财，投资实体等理财的，年化收益率在8~15%，不过公司项目有几个是出了问题，算是赔钱的项目，客户收益和本金倒是没有受到影响，毕竟很多项目这个不赚钱别的赚钱，拿赚钱的项目补贴亏损的项目而已。先说下工作，就是你们接到 的您好我们是XX公司的，主要做XX理财，年收益XX%，大概这样的话术。一天基本上不下于200个电话，下班了后基本上属于不想说任何话宁夏防封卡电销卡办理，只想安静的发发呆。当然成单率很低，公司员工开大单的，基本上没有是靠电话打出来的，都是自己身边关系网。再说下工资，底薪3K，帝都，12,13年的事情了宁夏防封卡电销卡办理，三个月不开单没有底薪，基本上都是招收应届生，毕竟便宜听话，不过离职率也非常高。大部分还是能在第二个月第三个月开单的，但是开单率比较低，金额也都是10万起步，超过50万的客户就非常少了，只要开单了，基本上都能拿到5K以上，客户也是随着时间积累不断增加的，但是大部分纯电销员工，一年下来是达不到10万的，更多的是拿底薪加很少的提成，毕竟开单少金额也不多。公司一大神，妹子，170+的身高，身材好颜值高，靠身边关系网，做到年薪百万吧，只能膜拜大佬。再说下个人发展，在公司一年以上，绝对的元老级人物了，基本上都可以组件自己的小团队防封卡电销卡办理，招人，培训员工，具体能招到多少员工，看组的业绩，业绩多了公司给更多工位，招更多的人，拿更多的提成。不过能坚持下来的很少，相比较同期毕业做技术的同学，过个两三年也都算公司小骨干了，年薪15~20是有的，再加上几个月不等的年终奖，收入还是可观的。但是大部分还是达不到这个数的，所谓的28定律，业绩前20%的员工能完成至少80%的业绩，这些前20%业绩的客户，基本上都是随便就能拿出来上百万来做理财的，而这些客户身边大都也是同水平的，也会给你介绍客户。人家一单就顶你好几单。你电销开个二三十万已经很了不起了，尤其现在智能手机会自动屏蔽这种推销电话。现在前前东家电销部门早都已经撤销了，证监会等部门对这个理财电销查的很严，电销全都转成了线下，发展身边资源，身边没有太多资源的，还是别考虑了。很多人干不了多久就会转行，但是很多自己原来的技术都忘记的差不多了，再捡起来会费劲一些。干的时间长了，会发现啥都不会了。转行也差不多从头开始了，你已经比同期毕业的同学落下很多了。还有像其他知友说的，看产品，你卖汽车保险比卖各种意外险寿险成单率高。电销这个行业，对于不是你客户群体的人来说，就是骚扰电话，大部分电销员工高中大专三本比较多，说句不好听的，只要你普通话差不多，公司业务熟练点，是个人都能干。而真正一本211985院校的是不会选择这个的，他们又更好的选择，更快的发展路径。当然电销这个对没有资源没有特别过硬技术的学生来说不失为一个方法。你可以试着干几个月，给自己一个期限和目标，看这个行业适不适合自己，销售适不适合你。还有个问题说学不到东西，这个很难说了，电销你能学的也就是公司的业务了防封卡电销卡办理，沟通的技巧，邀约技巧，到最后才是面聊出单，但是这个又能给你带来什么，毕业三五年后你还在打电话？没有业绩支撑你能做到小主管小经理？公司给你招人你带团队？？？？年轻人，要给自己一个试错的机会，毕竟以后时间还长，但是这个时间很短，从毕业到30岁吧，而立之年，七八年的时间，说长不长说短不短，你做个两三年能出业绩挣到钱了还好说防封卡电销卡办理，要是平均下来低于同期同学，你在转行，都二十五六了，你还觉得好找工作么？更重要的是要有一技之长，会写个代码也好，会做个特效也罢，总是要有一门过硬的技术傍身。先想到这么多，想到别的再说。

在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路。　　电话销售，讲究直接了当，因此，如何设计开场白，让客户继续与你沟通下去，激起客户的兴趣，是最常用的方法，那么这种方法具体又该如何操作呢？　　激起谈话兴趣的方法 ：　　①提及对方现在最关心的事情防封卡电销卡办理　　“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？”　　②赞美对方　　“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。”　　“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。”　　③提及他的竞争对手　　“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。”　　④引起他的担心和忧虑　　“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。”　　“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？”　　⑤提到你曾寄过的信　　“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”　　“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……”　　⑥畅销品　　“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”　　“有很多客户主动打电话过来办理手续……”　　⑦用具体的数字防封卡电销卡办理　　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？”　　“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗？防封卡电销卡办理　　只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的宁夏防封卡电销卡办理。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！

1、重要的第一声 当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开防封卡电销卡办理，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：“你好，这里是XX公司”。但声音清晰、悦耳、吐字清脆，给对方留下好的印象，对方对其所在单位也会有好印象。因此要记住，接电话时，应有“我代表单位形象”的意识宁夏防封卡电销卡办理。2、要有喜悦的心情 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对3、端正的姿态与清晰明朗的声音 打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够“听”得出来。如果你打电话的时候，弯着腰躺在椅子上，对方听你的声音就是懒散的，无精打采的；若坐姿端正，身体挺直宁夏防封卡电销卡办理，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力。因此打电话时，即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够“听”得出来。如果你打电话的时候，弯着腰躺在椅子上，对方听你的声音就是懒散的，无精打采的；若坐姿端正，身体挺直，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力。 4、迅速准确的接听 现代工作人员业务繁忙，桌上往往会有两三部电话，听到电话铃声，应准确迅速地拿起听筒，接听电话，以长途电话为优先，最好在三声之内接听。电话铃声响一声大约3秒种，若长时间无人接电话，或让对方久等是很不礼貌的，对方在等待时心里会十分急躁，你的单位会给他留下不好的印象。即便电话离自己很远，听到电话铃声后，附近没有其他人，我们应该用最快的速度拿起听筒，这样的态度是每个人都应该拥有的，这样的习惯是每个办公室工作人员都应该养成的。5、认真清楚的记录 随时牢记5W2H技巧，所谓5W2H是指①When何时②Who何人③Where何地④What何事⑤Why为什么⑥HOW如何进行⑦HowMany进行的怎么样。在工作中这些资料都是十分重要的。对打电话，接电话具有相同的重要性。电话记录既要简洁又要完备，有赖于5WIH技巧。 6、有效电话沟通 我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听；表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键防封卡电销卡办理。接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与发话人争辩。电话交谈事项，应注意正确性，将事项完整地交待清楚，以增加对方认同，不可敷衍了事。 7、挂电话前的礼貌 要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。