第一，要对自己的产品/服务有透彻的认识西宁不封号电销卡办理。拔打电话前要理顺自己的思路；对企业自身的产品一定有充分的了解。所谓充分的了解，就是包括对产品的基本性能，独特之处，与同类产品的先进之处，都必须了如指掌。如果连你对自己的产品都认识不清，那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢？电话销售十个技巧第二，掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。也就是，一开始应该说什么，接下来应该说什么，如果客户问不同的问题，你应该怎么样回答。客户有可能会问哪些问题，怎么样把客户引导到产品的兴趣点上来不封号电销卡办理。作为电话销售人员，在拔打电话前一定要充分准备好。拔响电话后，就应该将精力放在与客户的沟通之中了。当然，上述过程应该一气呵成。不要让对方等了大半天都没反应，如果是这样，对方会毫不犹豫的把对方给挂掉了。一个潜在的客户，就会因为你慢吞吞的反应而浪费掉了。 第三，要学会尊称。得体的称呼可以提高作为电话销售人员的你的品位和素质。一般对男性尊称“先生”，对女性尊称“小姐”或“女士”。 如果您知道客户的具体职位或职务的，可称呼其职位，并在前面冠以客户姓氏，如“杨经理”、“陈部长”、“李总”等。 除此之外，以下的一些常用语言，电话销售人员也要掌握。敬语：“劳驾，费心了！” 、“……对不起，打扰了不封号电销卡办理。”、“非常感谢！”、“对不起”、“耽误”、“妨碍”、“打扰”、 “请”、 “请赐教。”“请支持。”、“帮助”、“理解”、“支持”、请教、借光、劳驾、久仰、幸会、拜托、告辞。电话销售十个技巧 第四，要学会做沟通记录。电话销售人员在开始电话沟通之后，要学会做电话记录。我们的电话销售人员，一天下来，平均有效电话量为150-200个。如果没有对电话作好记录，以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。对一个电话销售人员来说，记录详细的通话内容，是一个非常良好的习惯。电话跟进时，一手拿话筒，一手拿笔，随时记录您所听到的有用的、重点的信息。如果您没有听清楚，而不得不要求对方重复时，会让对方觉得你在应付工作，没有认真听他说话，这会让客户有一种不被尊重的感觉。电话销售十个技巧 第五，要学会巧妙地自报家门，让对方听完以后可以马上记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时间成本西宁不封号电销卡办理。对方在拿起电话时，你应该礼貌的问好，随后报上自己的家门。说话的语速不应该过快，也不应该过慢。较为理想的语速为240字节/分钟。说话时咬字要清晰，发音要有中气十足。如果你觉得你说话中气不足，那平时一定不要再熬夜了，多泡点高丽参水来喝，或者多点进行长跑、游泳这样的体育运动，这对增加你的肺活量有很大的帮助。如果对方也报上了自己的名字，您一定要记下来，在接下来你们的交谈当中，你可以不时的称呼对方的名字，这会让客户觉得自己是很被重视的，也可以接近你与客户之间的距离。电话销售十个技巧第六，快速地进入交谈的主题。在自报家门后，就可以快速地进入交谈的主题了。时间对电话销售人员来说很宝贵，同样，对客户来说也很宝贵不封号电销卡办理。没有人有时间或有兴趣听一个陌生人在那里不着边际的胡扯的。您要第一时间把公司的产品或服务告之给客户。特别要注意的是，一定要在第一时间就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。换身思考的原则，沟通中在克服种种的心理障碍。您给别人电话，是为别人提供优异的产品/服务的，而不是来赚人家的钱的。很多电话销售人员在沟通中，往往会遇到这样的心理障碍，导致在沟通中放不开，带着负罪感来工作，这是一种非常消极的情绪来的。

作为过来人西宁不封号电销卡办理，做过差不多快两年电话销售，公司最开始销售贵金属，就是那个炒白银炒黄金的，不过过了几个月公司就不做了，转行做股票理财，投资实体等理财的，年化收益率在8~15%，不过公司项目有几个是出了问题，算是赔钱的项目，客户收益和本金倒是没有受到影响，毕竟很多项目这个不赚钱别的赚钱，拿赚钱的项目补贴亏损的项目而已。先说下工作，就是你们接到 的您好我们是XX公司的，主要做XX理财，年收益XX%，大概这样的话术。一天基本上不下于200个电话，下班了后基本上属于不想说任何话西宁不封号电销卡办理，只想安静的发发呆。当然成单率很低，公司员工开大单的，基本上没有是靠电话打出来的，都是自己身边关系网。再说下工资，底薪3K，帝都，12,13年的事情了西宁不封号电销卡办理，三个月不开单没有底薪，基本上都是招收应届生，毕竟便宜听话，不过离职率也非常高。大部分还是能在第二个月第三个月开单的，但是开单率比较低，金额也都是10万起步，超过50万的客户就非常少了，只要开单了，基本上都能拿到5K以上，客户也是随着时间积累不断增加的，但是大部分纯电销员工，一年下来是达不到10万的，更多的是拿底薪加很少的提成，毕竟开单少金额也不多。公司一大神，妹子，170+的身高，身材好颜值高，靠身边关系网，做到年薪百万吧，只能膜拜大佬。再说下个人发展，在公司一年以上，绝对的元老级人物了，基本上都可以组件自己的小团队不封号电销卡办理，招人，培训员工，具体能招到多少员工，看组的业绩，业绩多了公司给更多工位，招更多的人，拿更多的提成。不过能坚持下来的很少，相比较同期毕业做技术的同学，过个两三年也都算公司小骨干了，年薪15~20是有的，再加上几个月不等的年终奖，收入还是可观的。但是大部分还是达不到这个数的，所谓的28定律，业绩前20%的员工能完成至少80%的业绩，这些前20%业绩的客户，基本上都是随便就能拿出来上百万来做理财的，而这些客户身边大都也是同水平的，也会给你介绍客户。人家一单就顶你好几单。你电销开个二三十万已经很了不起了，尤其现在智能手机会自动屏蔽这种推销电话。现在前前东家电销部门早都已经撤销了，证监会等部门对这个理财电销查的很严，电销全都转成了线下，发展身边资源，身边没有太多资源的，还是别考虑了。很多人干不了多久就会转行，但是很多自己原来的技术都忘记的差不多了，再捡起来会费劲一些。干的时间长了，会发现啥都不会了。转行也差不多从头开始了，你已经比同期毕业的同学落下很多了。还有像其他知友说的，看产品，你卖汽车保险比卖各种意外险寿险成单率高。电销这个行业，对于不是你客户群体的人来说，就是骚扰电话，大部分电销员工高中大专三本比较多，说句不好听的，只要你普通话差不多，公司业务熟练点，是个人都能干。而真正一本211985院校的是不会选择这个的，他们又更好的选择，更快的发展路径。当然电销这个对没有资源没有特别过硬技术的学生来说不失为一个方法。你可以试着干几个月，给自己一个期限和目标，看这个行业适不适合自己，销售适不适合你。还有个问题说学不到东西，这个很难说了，电销你能学的也就是公司的业务了不封号电销卡办理，沟通的技巧，邀约技巧，到最后才是面聊出单，但是这个又能给你带来什么，毕业三五年后你还在打电话？没有业绩支撑你能做到小主管小经理？公司给你招人你带团队？？？？年轻人，要给自己一个试错的机会，毕竟以后时间还长，但是这个时间很短，从毕业到30岁吧，而立之年，七八年的时间，说长不长说短不短，你做个两三年能出业绩挣到钱了还好说不封号电销卡办理，要是平均下来低于同期同学，你在转行，都二十五六了，你还觉得好找工作么？更重要的是要有一技之长，会写个代码也好，会做个特效也罢，总是要有一门过硬的技术傍身。先想到这么多，想到别的再说。

低端不等于低效。实际上，电话销售的效率远远高于面对面直销不封号电销卡办理。以保险行业为例，据不完全统计，大概平均每25~30个准客户，可以成交1个，成交效率大概为3.3%~4%（注意，我说的是平均）。比较成熟的电话销售的成交效率大概在2%-4%。看上去差不多，而且直销还略高一些。但实际上，直销人员每天能见到2-3个人就已经很不错了，5个以上凤毛麟角。而电话销售每天打出的电话数量约120-150！所以不封号电销卡办理，保险行业人均月产能，直销不过1张单、6000元保费而已，平均人均收入不过1500~2000。而电话销售建立在海量呼出的基础上，几乎天天都有1、2张单，件均保费车险3000多西宁不封号电销卡办理，寿险可能还会更高......尤其是电话销售相当于是改良了生产线、工厂化的流水线作业，海量呼出所需要的人力培训成本较低，进入角色较快，过程容易控制。所以，电话销售的效率绝不低——但是：建立电话销售体系的投入可不低！

在打电话之前充分准备好足够的电话不封号电销卡办理，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路。　　电话销售，讲究直接了当，因此，如何设计开场白，让客户继续与你沟通下去，激起客户的兴趣，是最常用的方法，那么这种方法具体又该如何操作呢？　　激起谈话兴趣的方法 ：　　①提及对方现在最关心的事情　　“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？”　　②赞美对方　　“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。”　　“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。”　　③提及他的竞争对手　　“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话不封号电销卡办理。”　　④引起他的担心和忧虑　　“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情不封号电销卡办理。”　　“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？”　　⑤提到你曾寄过的信　　“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”　　“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……”　　⑥畅销品　　“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”　　“有很多客户主动打电话过来办理手续……”　　⑦用具体的数字　　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗西宁不封号电销卡办理？”　　“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗？　　只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。西宁不封号电销卡办理据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！

我自己的职业生涯并不好，一路走来无人指点，都是自己慢慢摸索，走得跌跌撞撞的。特别是刚刚毕业前一两年，根本没有什么职业规划，有公司要加，自己觉得还行，就去了。直到第三份工作，也是迷迷糊糊进了一家外企做文职工作，才进入了现在这个行业。外企，正规，福利也很不错（相对民营企业）。那时虽然工资也一般（7Ｋ，税前），但是也是穷开心，没有想那么多。后面随着年龄增长，开始想一些以前不曾考虑的问题，比如买房买车父母养老等，没错就是越来越俗气了。所以考虑良久，还是决定辞去外企工作，转出到民营企业。那时其实也并没有太清楚的规划，只是想在这行做。然后又机缘巧合进来一家很小的民营企业，做外贸销售，总体来说还是不错的，比较幸运手里有个大客户，业绩还不错。公司也还算正规，但是老板脾气很暴躁，一年半后实在受不了就撤了。现在，就是刚开始提到的外贸电话销售了。每天的工作就是网上找合适的工厂客户，然后打电话到前台转采购，联系上采购，拿到邮箱联系方式，然后发开发信，争取需求和成单。在前期没有稳定客户的时候，每天就是这样。需要脸皮厚，抗压力强。目前大环境不好，业绩差，寻思着做什么副业，或者干脆转行中不封号电销卡办理。简单说下工作几年的小思考吧：1，如果不是家里有矿或者很优秀，建议找销售或者采购类型的工作，因为这两种都是资源积累型，做得久，手里资源越多，后面越吃香。不要一开始就贪图安稳，要么先苦后甜，要么先甜后苦，某方面讲，人生还是很公平的。2，如果已经确认做哪行，就争取去那个行业的本地最好的公司之一，当然还是要去关键部门比如销售，市场，技术。千万不要去当一般的文员，因为一般的文员只是廉价劳动力，手里积累不了资源，除非是只想安安稳稳过日子，不要当文员，比如销售助理，采购助理什么的。与其做这个，比如找直接的销售和采购不封号电销卡办理，不要浪费时间做这种低级的重复性工作上。3，关于行业，当然不管什么行业，做到很优秀都不会差。有自己了解和喜欢的最好，如果自己也不清楚，可以找相关机构咨询下也是不错的。个人拙见，中国现在比较有前景的，还是互联网相关行业。特别是5G开始，以后很多东西会越来越便利。如果一家公司或者一个行业还是按照原来的一套打法，没有和互联网挂钩，没有利用先进技术与时代发展的便利来发展自己，很大程度上是会越来越艰难的。比如说现在我在的这行，十几年前，这行的模式是这样，现在大多数还是这样。大家的一致看法是：电话销售就是概率问题不封号电销卡办理，打几百几千个电话，总会有几个愿意理你。其实也没错，但是如果一直靠这样的方法其实发展不会很大，而且一定会有瓶颈，因为开发客户模式太单一老旧西宁不封号电销卡办理，如果老板还是那种舍不得投入发展自己公司的，那很容易就被别人超越甚至淘汰。我了解到一些本行业的公司已经在慢慢转变模式了，比如自建网站，加大宣传和拿一些证书代理之类，利用互联网的便利拓展客户渠道。