销售分为5类：项目销售（含地产、工业品）防封电销卡办理、门店零售（含上门推销、直销）、电话销售、快消销售、电商销售项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战；门店销售是一对一散户销售模式，如果在公司有快速升迁志向，起步虽低，但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃；快消品销售适合菜鸟入门，也是顶级销售高手最活跃的阵地防封电销卡办理。电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的同学说到电话销售，很多人连电话都不敢打看下下面的问答，应该有帮助：问：如果我们向顾客销售，会产生哪两种结果？答：要么顾客购买，要么顾客拒绝问：如果顾客购买了，对顾客有哪些好处？答：他的资产会升值，钱会变多，整个人的心情会变好……问：如果顾客购买了，对我们有哪些好处南京防封电销卡办理？答：我们1、会赚到钱；2、会更自信；3、学到成交经验；4、对产品知识掌握的更牢固；5、增加锻炼口才的机会；6、得到领导的表扬；7、得到同事认可；8、顾客赚钱了，会来感谢我们；9、会让父母为我们骄傲……问：如果顾客不买，我们有什么损失？答：好像没有损失问：如果顾客不买，我们有哪些收获？答：1、同样会学到销售经验；2、对产品知识掌握的更牢固；3、得到锻炼口才的机会；4、领导会认为我是努力的员工；5、同事也认可……好了，总结一下，只要我们销售了，不管顾客买或者不买，我们都会有很多收获，几乎没有任何损失！问：如果我们不销售呢？有什么收获？答：没有任何收获！问：有什么坏处？答：1、浪费时间；南京防封电销卡办理2、自己永远不会长进；3、领导会对我失望；4、觉得对不起工作；5、没有办法给顾客带来改变；6、时间长了顾客会离开；7、对不起父母……所以，我们做销售不是为了让顾客买，只是提升我自己的能力而已，当然客户下单更好！顾客只是供我练习的靶子，他们买或者不买，对我只有好处没有坏处，所以完全可以没有任何心理负担地去销售！

电话的目的是邀约防封电销卡办理。如果你有过约会经历，就应该知道，约会如同记叙文，有四个要素：时间，地点，人物，事件。前三个要素基本能够确定，只有最后一点：事件，很难确定。事件，是你要约的理由。你一通电话能用几个理由邀约客户呢？是用自己准备好的路由，还是客户关注的问题呢？如果是自己想好的，那不一定有用处。如果用客户关注的问题，就需要随时调整了。记住，客户任何的提问都可以转化为邀约理南京防封电销卡办理由。只是，强度会有不同。如果一通电话结束后，客户问了5个问题，你只邀约了客户次，就证明你没有抓住机会。如果一通电话结束，你没有和客户确认时间，地点，人物，南京防封电销卡办理事件；证明你没有邀约。检查这两点，就能大幅提升邀约。当然，如何打一通好的邀约电话还有很多技巧，

我看到很多人在抵触电话销售，说句公道话，电话营销仍然是目前绝大多数行业最有效的营销手段南京防封电销卡办理。不服你给我说一个能比它效率更高的手段来？咱们从企业的盈利角度出发，无非做两件事，1、让客户找我们；2、我们去找客户。客户找我们就需要做推广，这个成本我不多说了，做过广告的都知道，动辄几十万起的不然根本不会有效果。那么就剩下我们去找客户了。目前常见的方式有几种：1、当仁不让电话营销；2、陌生拜访；3、渠道合作也就是靠一家大企业养你；4、关系型营销（见于大客户、政府关系）。渠道是不需要招销售的，人家有资源要你干吗，你要是有资源，也可以自己创业了何必打工是吧？关系型就是我说的少数行业了，其实每个领域应该都有一批这样的公司防封电销卡办理，但毕竟在公司占比上比例并不大。何况做大客户的都是要很高的门槛，你以为随便是个人就能去做政府吗？做那些顶尖公司吗？你接触过几个这样的公司？然后是陌拜，以前这个最火，例如高中的时候有人来推销洗发水。常见于工厂类合作型企业还有就是想美团这一类俗称地推。但是有个痛点，效率。陌拜可能会因为见不到负责人拉长周期，不过有其行业性质。剩下的就是电销了。电销又有纯电销就是不拜访的，有邀约性导向会销的，有邀约型去拜访客户的。但不论哪种，都是需要大量的前期的电话工作的。而电话成本低，见效快，跟进周期短，跟进进度可把控防封电销卡办理，人员管理简单，可监控过程。如果你作为一名企业主，你会选择什么样的营销方式？哦，说一个事实，存在即合理，还是你们觉得你们比现在市面上的绝大多数企业主都聪明，认为根本就不应该存在电话销售？毕竟阿里腾讯华为这样的大佬，大批量的业务也是用的电话营销南京防封电销卡办理。那么，回过来，电话销售算销售吗？算啊，怎么不算，做纯粹电销月入几万的我见过，相信比很多人都强了。在我看来，一切都是手段，能成交客户，带回业绩的，都算销售。你觉得电话销售不行？那是你不行。

销售的定义：销售是介绍商品提供的利益防封电销卡办理，以满足客户特定需求的过程。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系，以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。说白了，销售是为你所代表的公司或者组织，找到客户。 我们做任何事情，首先一定要明确目标是什么，也就是说我做这样的事情或者工作，要达成什么样的结果，我想这点题注一定很明白和同意。而销售工作的目标，就是为公司（组织）找到属于你们的客户。 就像几何证明题一样，我们反推一下要达成结果实现目标所需要的步骤：找到客户←（必须）让有权利决定选择哪家供应商的决策人或者决策团队信任你（你所代表的公司的产品或服务），（相信你的产品或者服务能为他们采购的项目带来特定需要的利益：更加经济的成本/更高的质量/更好的服务/更棒的效率，等等，总有一项几项是客户看重的）←（必须）让决策人（团队）接受你们的产品和你所代表的组织←（必须）你接触到决策人（组织），向他们介绍你的公司和产品←（必须）知道要想成功销售产品，必须找到客户组织里的谁或者谁们（决策者、推荐者、关键影响人角色人等）←（必须）知道你所销售的产品提供给哪些类型的客户，发现目标客户。所以，无论是电话销售，还是出去跑销售，从来都不是目的，而只是手段，通过这种手段，你要达到的目的：是找到对的人，用对的方式，让他们相信用你们的防封电销卡办理产品和服务是对的，是可以满足到他们的需要的，是可以带来更大利益的南京防封电销卡办理。 而从一般事务发展的规律上看，之前陌生的两个人（或者更多的人），由陌生到熟悉，再到能被信任，从来不是一件容易的事情，需要不停地并且适宜地接触，这种接触和交流，有电话，会议，私底下不断来往，等等。这个被信任的过程，才是体现销售水平，和销售工作容易上手但做好很难的愿意。 购买意愿和欲望、购买能力、购买决策，是任何交易的三要素，请谨记。南京防封电销卡办理==================================================== 以上的回答，也许没有扣住题注的题眼，但我认为更重要。在当今竞争越来越激烈的现状下，仅靠电话联络就能发展客户的，个人认为越来越少了，（当然，一定存在，比如移动公司的套餐推荐，）俗话说见面三分情，客户连你人都没有见过，仅凭声音和说辞就相信你，然后心甘情愿掏钱，毕竟机会越来越小。 如果题主说我其实问的是哪种工作更舒服更轻松，电话销售和外面跑的，我的看法是：做好销售，在你积累资本人脉能力形象地位的阶段，没有舒服的。总打电话可能腰肌劳损，总在外面跑可能日晒雨淋，但不打不跑，谁能做好。 当然，官二代富二代及天赋特别高的人除外。

这不废话吗，因为电话销售触发率最高防封电销卡办理，一天陌拜能见几十个客户不错了，面销一天撑死见3、5个，电话销售呢？少的一天都要触达上百个，多的一天几百个。日积月累的，一个月就比陌拜之类的多触达1000多个客户南京防封电销卡办理，电销发展了有些年了，这些年通过电销，不知道多少客户被骚扰，客户能不反感吗？陌拜怎么就不反感了，第一，可能你从来没被陌拜过，就算有，个把月来一个也算生活调剂了，要是陌拜也像电销一样，一天来十几个不同的人，一个人隔三差五来，我看看你更反感哪个？再说说年轻人抵触电销这个岗位的原因，实在是因为这行没有任何规范性，而且一般做的都是小年轻，赚钱吧一般般，当然也有干得好月薪一两万的，但这行很容易到达天花板；然后也基本没啥培训，照着话术念啊背啊的没啥成长性；你说一个有能耐的人吧，隔着千山万水一部电话，很多技巧也发挥不出来。你说咱工作图个啥啊，不就是赚钱，学习，发挥空间，还有晋升么，结果呢，这岗位防封电销卡办理，一下子拍死了百分之8-90的期望，何必呢，自找罪受。实际上呢，我说的这些估摸着想到的不多，大部分人抵触，是因为怕，怕被拒绝，内心脆弱。但可以理解啊，毕竟不是什么人都适合做销售的，电销嘛，更难。营销的方式正在快速进化，可能电销岗位未来，存在的意义就会不大，做这行的要做好准备啊，类似客服什么的，也一样。 不是大家反感电话销售，是电话销售被做烂了。我们接到的销售电话，基本上99%是跟我们不相干的，各种各样不靠谱的推广南京防封电销卡办理。也就是说销售厂家没有筛选客户，都是直接从运营商或其他地方买到电话之后，乱打一通，根本没有目标。要是哪天我们接到的电话销售有50%是我们关系的，或者跟我们生活相关的，大家就不会那么反感电话销售了。

1数据你拨打过的数据一定分为很多种，完全不了解的，做过类似产品的，你自己的成交客户，特殊资源客户等。你自己应该知道什么样的高一些防封电销卡办理。2开场亲和力机械式开场，是对客户时间的浪费，对客户生命的浪费。如果你是新人，什么也不会，会笑么，微微有点傻的那种，知道电视的傻白甜为什么都是女主么，男的也能啊。。参考张艺兴。。。会让人减少戒备心，更能放松的听你说。当然，最轻松的状态最好。例如开场:hi，你好。微笑，客户能感知到等客户回声，不回声问客户，听得见么？你好，我叫@@，是咱们当地@@一家专门负责@#公司的@@，继续等回声你怕他挂了么？如果你对理财不反感，我恰好专业，笑。1分钟时间，给您说咱们一个理财项目，省心，收益还不低，重点是合法合规，笑。现在市场太乱了。如果客户正好对这种电话有疑虑，几句话速度打消戒备防封电销卡办理，强化这个，放优势。仅仅示范，方法太多。3是否能恰当的传递给客户有效信息。记住一点，客户的时间是宝贵的，你的时间也是宝贵的。在我看来，自己是通话时长是计时收费的，每分钟都非常宝贵。在客户不反感的情况下，尽可能的通过客户的兴趣坚持。学会让客户说话，自己说一句客户想懂的话比自己说十句自己爱说，自己专业的话有用的多。4产品价位几十块钱的东西，肯定比上万的东西好做。5促单能力关键，一部分人产品介绍不错，客户听完感受挺好。我见过业务直接跟客户这么说的。大姐你听着也挺高兴的，要不这样，你回去考虑考虑，回头我再打给你南京防封电销卡办理。。。。肺都能给我气炸了。这里不做解释了，手机打字费劲。6狗屎运反正我没遇到过，天生运气不好，我见过这样的新人，打电话说不明白，客户说，小兄弟，你别说了，我给你说@@@@@@@是这个意思么？是的话给姐姐入一个。。。。。有关拨打时间的问题，分职业吧。不了解客户的时候只能碰，9点拨打不接啊，隔天下午打。再不接间隔3天中午打。很多明显的职责。例如老师，你不知道什么时候上课，碰吧，打通了你就知道了。饭店从业者，2点多打最好。大部分10点到11点打，下午3点左右打成功率较高，刚开完会，刚准备下一步安排，恰好有时间的概率高。关于男女的问题。女生也有汉子，男士也有性格柔弱的。。。过不实话，男性在这个行业想要成功，付出的努力远比女性高，必须专业。个人想法，销售就是一个舞台，我在舞台中央，不知道和我演对手戏的演员什么样，什么性格，但是我好兴奋。她喜欢什么样防封电销卡办理，台下的观众喜欢什么样，我就演城什么样，因为，我需要对方认可我的专业和台下对我的掌声。至电销或者销售人一句话，别拿客户对你的信任开玩笑，去欺骗。做过的违心事，会以另一种形式换回来。无论你会了多少，多会说，不应该欺骗。各种相关新闻，信息。网站上找。专业知识的学习各种同事精英分享讨论学习。左右手下棋，自己想办法否认自己。心态重要，摆正自己南京防封电销卡办理，会的多没用，让客户知道才是真的。不过。。。聊到哪个话题，当你想兴奋的告诉你的客户时，大脑转两秒，是不是客户想懂的信息，对促单是否有影响，怎么说能侧面坚定客户信任感。你想说的，未必是客户想知道的。