在微软全球商用业务中，有超过95%的营收都与合作伙伴相关。在推动合作伙伴生态系统创新发展的过程中，微软业界首创的“合作伙伴联合销售”模式功不可没。通过推动微软自身产品、市场、销售团队及资源与全球合作伙伴网络的之间的开放、融合、互助，联合销售模式让合作伙伴与微软结成利益共同体，真正开诚布公地分享销售机会、提供专业服务、维护客户信任。

　　突如其来的疫情，加速了全球市场数字化转型的节奏，也给微软合作伙伴生态系统带来了挑战与机遇。据微软与 IDC 合作进行的一项为期6个月的调查《创新力文化：亚太区业务韧性和经济复苏的基础》显示，自“新冠”疫情以来，63%的中国企业加快了创新和数字化进程，以增强企业复苏的动力和韧性；与此同时，67%的中国企业决策者表示，创新力是他们快速应对市场挑战、抓住市场机遇、确保业务韧性的“必备条件”。

　　为了帮助合作伙构建和强化创新文化与业务韧性，微软大中华区将合作伙伴联合销售模式，全面升级为“微软合作伙伴深耕项目”，并且率先在微软内部采取了一系列具体举措。其中包括：通过全面系统的培训，帮助微软全体销售团队熟悉和落实合作伙伴支持策略；在 Dynamics 365 业务系统内嵌入合作伙伴及解决方案库，让销售人员能够快速检索相关合作伙伴及解决方案信息，从而快速分享销售机会；广泛接纳合作伙伴资源，合作伙伴为任何行业场景、任何应用领域开发的解决方案、应用、服务均可融入微软渠道，最限度地拓展潜在销售机会等。

　　“2020行业深耕升级计划”

　　帮助合作伙伴强化创新力与业务韧性

　　作为“微软合作伙伴深耕项目”的核心举措，微软正式推出“2020行业深耕升级计划”，从联合构建、市场落地、能力提升、联合销售到整体业务模式转型升级等维度鼎力支持合作伙伴的业务发展：

　　深入发掘联合销售的最潜能

　　在熟悉本地市场与行业需求的合作伙伴的参与下，项目销售的成功率常常能提高2到3倍，合作伙伴的作用正变得越来越重要。微软全力支持将联合销售由以往微软主导的模式，升级为由合作伙伴主导、并由微软销售、技术、产品部门全程跟进的新模式。通过为合作伙伴提供至少1200个共享销售机会、拓展新客项目、专属共同销售渠道经理支持、合作伙伴项目服务资金等举措，微软将与合作伙伴共同发掘联合销售模式的最潜能，帮助合作伙伴争取实现2~5倍的营收增长。